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国际金融报:景瑞炫彩拼房节,多元房产营销的新纪元
2021/07/13

每年的6月是房企抢收半年业绩最后一役的关键节点,于是各家开发商可谓是“铆足了劲儿”,只为年中冲刺一把。自从2020年,房企加入了线上直播的队,房企与互联网的结合出现了微妙变化,房企开启了数字营销时代。疫情后,房产营销渐渐回归传统方式的同时,也创新了各种线上营销作为辅助方式。时至今日,营销在手段上的更新尤为重要,卖房如何玩出新意和心意呢?透过不断探索,终于,景瑞“炫彩拼房节”的出现给房地产营销领域吃了一剂“补药”,给我们展示了一个多元的房产营销新纪元。


—— J I N G R U I ———


5月1日-6月20日,景瑞开启了“炫彩拼房节”,上海、天津、宁波、武汉 、重庆、南京、杭州、苏州8城20盘炫彩联动,打造地产界“流量红盘”,线上线下联动出丰富可能。活动总曝光量超130万,线上售楼处“瑞亨+”平台新增注册用户40000+、新增留电数20000+。总销售额44.74亿元,成交2338套,较去年同期增长92%。


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拼系列活动

拉开节日序幕


景瑞“炫彩拼房节”推出一系列“拼”活动,景SHOW拼房、为爱拼歌喉、童心拼梦想、祝福拼出棕、给力拼爸气,活动总参与者超37万人次。玩着游戏领着福利,足不出户也可参与购房节。“瑞亨+”在“炫彩拼房节”期间配合“拼”系列活动推出了不同的手机小游戏,《童心拼梦想》、《拼出棕》、《爸气拼手速》,通过小游戏得分不同参与者可以赢取各种礼物,奖品可邮寄可线下领取,可谓暖心。


直播大PK

炒热节日气氛


景瑞“炫彩拼房节”期间在抖音、快手、贝壳、搜房、景瑞视频号等多个直播平台进行了多场线上直播,推出“YOUNG”系列直播。


“好房天降一起YOUNG”百套天降优惠房源,优惠额度达百万元,获100000+次点击量。

“爆款来袭一起YOUNG”访问量53000+,抽取超八万份惊喜。

“花式占位一起YOUNG”近5万人参与游戏,超2万组成功拼团购买车位。


6月18日,苏南营销负责人直播大PK在抖音上演,乘风破浪超A营销达人徐承东,最懂卖房的足球先生陈建栋、资深侦探电影推荐官秦露忆,合体直播的孙大圣和美人静纷纷拿出看家本领,在直播间上演十八般武艺。你推荐电影我聊聊足球,你来红包雨我上家电大奖,还有百万安家补贴,最终人气定输赢,榜首传播获得助力超27000人次。


景瑞武汉的直播间在线揭秘新晋网红打卡地,在一众直播间中脱颖而出。主持人带你边游览边讲解,一段云旅程精彩也持续不断,推出多重好礼还带来人气好房。其中5月1日、6月14日的直播间两场万元红包雨,送出万元京东礼品卡。3万人喜获红包。28万人在线围观,超10万人在线带货。


线下活动

送来节日心意


线上有新意,线下有心意线下营销活动作为房企最常用的营销方式景瑞也做出了心意。


亲子主题绘画比赛,带着孩子探索缤纷世界定格幸福时光;投壶比赛,手作龙舟、香囊、包粽子,体验民俗文化感受传统魅力。父亲节一起来强壮身体,手腕擂台、投篮机、套圈、高尔夫推杆球、足球传球、颠球、跳绳擂台、switch游戏PK、划船机、健身毯,几乎时下最热门最受欢迎最好玩的游戏系统统囊括其中。游戏+礼物+最好的主题,线下活动激起参与者极高的参与热情。


多元化营销方式

打一场漂亮的营销攻坚战


其实,房企在直播领域拓展市场,一方面,通过直播获得线上新客户;另一方面,把线下的客户不断地转到线上来,利用直播增加客户群体的粘性。除却销售业绩本身,流量和关注在直播卖房的过程中被裹挟进来,对企业本身的品牌形象也能起到很好的宣传作用,对品牌的大众认知度也是一种增强。这两年房企为了获客做了数字化营销的大量尝试,自己建APP、小程序,做直播,做线上售楼处,尤其是直播这一形式,受众面相当广泛,充分接触到消费者。目前看来,对于房企来说线上营销的优势在于其传播力远大于线下,但是变局之下,仅仅跟随大流是不够的,单纯依赖某一种营销方式也会伴随着高风险。因此一个健康平稳的房产行业也应该有丰富多样的营销手段,而不是单纯使用某一种手段。线上线下结合一系列针对性强的促销政策,为购房者提供购房服务,才能打一场漂亮的营销攻坚战。


更多购房途径

实现企业与用户的深度联结


线上线下结合,能够使购房者接触到更多亲民、多元化的购房途径。活动立足实际,给了购房人更多的时间选择,更加的贴地气。景瑞“炫彩拼房节”,通过没有水分的优惠力度、专业的营销操作、创新的营销方式,为购房者提供的各种便利,景瑞地产很好的传达了“永远诚信、恪守专业、锐意进取、共赢未来”的核心价值观和“舒适之道”的企业使命。现在的购房者,既“精明算计”,为花每一分钱而货比三家;又感性消费,愿意为产品品牌、主播带货“种草”、为一次“怦然心动”而支付溢价。节日,是提升消费者购买意愿的重要手段,线上线下的结合更可以把控和满足用户“自主”的消费心态。如何“造节”并把握好节日内容将是每一家时代企业的必修课,只有在“旧战场”里打出“新战法”,才能实现企业与用户的深度联结.


传统单点沟通到集群沟通

营销人员的一次能力提升


一般“造节”营销活动跨度时间长,涉及领域多。无论是对活动总体的规划和对细节的把握,都是对营销人员的一次考验,通过则会获得能力上的提升。在数字化的契机下,房企都相继成立了自建渠道代理公司。从今年的市场行情来看,数字营销的玩法更加丰富了。直播在房地产行业兴起,线上售楼部销售变身主播。营销人员从传统单点沟通到集群沟通,这是一种能力上的提升,也是发展的必然方向。“线上线下的全链路”将是房企营销的趋势,有营销渠道和获客渠道、有线上流量导入、有线下引流转换。以本次景瑞“炫彩拼房节”为例,活动体现出来景瑞对品牌营销的深刻理解,也很好的实践了全链路的模式。以诚意引爆全民狂欢,以心意助力丰富生活精彩,也是自身企业文化的一次完美体现。


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